2015年9月30日水曜日

事前予約スタート!



はふぅ (*´ο`*) この BGM かっこいい...
だんだん計画が形になってきて、テンションが上がります。

昨日の午後から、ようやく事前予約がスタートしました!

予約トップ10 → https://yoyaku-top10.jp/u/a/MTQxNzI
激レアゲッター → https://gekirea.com/campaigns/detail/44/ (スマホのみ)
(以下 予約トップ10 = Y, 激レアゲッター = G)


初日となる昨日半日 (Sep 29, 2015) の実績は、
  • アクセス数 843 (Y 840, G 3)
  • 予約数 129 (Y 127, G 2)
でした。
CVR 15% ってのは良いのか悪いのか。

予約トップ10 のほうは、現時点で Android の週間ランキング 25位!
どういうアルゴリズムなのか全然分からない (もっと予約数多いゲームより上にある) のですが、皆さん何卒 このリンク ( https://yoyaku-top10.jp/u/a/MTQxNzI ) をシェアして協力してくださいっ...!!

激レアゲッターは、URL 見る限りまだたったの 44 案件目ということなのかも!?
下のようにサイトトップの一番上に載ってるのに (嬉)、アクセス数めっさ少ない...
まだユーザー自体が少ないのかな。


ちなみに冒頭にある動画は iCON CAST を使って、YouTuber えいじゅん さんに作ってもらいました。
正直、想像以上のクオリティに大満足です。
動画制作についての話は、また後日書きますね!

Tatsuo

2015年9月25日金曜日

事前予約の準備

事前予約の準備をしています。

今回のアプリはまず Android でリリースして、その後 iOS でのリリースを予定しています。
(その理由についてもそのうち書こうかな)

が、OS を問わず、リリースから 30 日以内の新着期間のマーケティングがとても大事。

特に Android では、iOS ほど「強引にインストール数を稼いでランキング UP」という某手法が通じにくいと言われているので、リリース直後からそれなりの数の優良ユーザーを獲得することが重要っぽいです。

で、事前予約。
アプリの情報をテキスト・画像・動画でたっぷり載せて、気に入った・やってみたいユーザーが登録してくれて、リリース直後にインストールしてくれるので、狙いにはピッタリ...なはずです。

※ iOS だと事前予約やってるだけで reject くらうって噂も聞きますが、どうなんでしょうか。
問題のある SDK を搭載してる、とかとの合わせ技一本ならまだ分かるのですが。 
とりあえず今回は Android なので問題ないはず。

とはいえ、情報が不十分だったり、事前予約サイトの他のアプリより魅力的ではなかったりしたら、いくら掲載しても誰も予約してくれないよな...
と思って、リリース準備と同時並行で、事前予約サイトへの出稿に必要な素材の準備を進めています。

今回出すのは「予約トップ10」(Adways) と「激レアゲッター」(GMO) の 2 つ。
理由は「無料」で「大手っぽい」から。
他にも良いところがあったら教えてください。

以前の記事 "お金をかけずに出来るプロモーション" でも書きましたが、AppBroadCast の ハヤトク は有料メニューしか無いらしいので断念しました。
ただし説明聞いたところ、課金ユーザーが多くいるので、課金がしっかりしたタイトルなら回収余裕ぽいです。
いつかもっとガッツリ課金する系のタイトルを手がけることがあったら、試してみたいです。

予約トップ10と激レアゲッターを両方やる上で助かったのが、必要なアセットのサイズが共通していること。
特典も同じ内容にしないといけないらしいね。

後発の激レアゲッターが合わせたんじゃないかと勝手に想像しています。
非常に正しい戦略。(助かる)

具体的に準備しているアセット (サイズは横 × 縦)
  • 【スクショ】(予約トップ10、激レアゲッター)
    • 640px × 900~1200ox
    • 容量 100KB 以内
    • 5 枚以内
    • .jpg, .gif
  • 【一覧用】(予約トップ10)
    • 640px × 200px
    • 容量 50KB 以内
    • .jpg, .gif
    • 画像の下側は 50px 程度、半透明のグレーの画像がバナーの上から重なる
  • 【予約特典】(予約トップ10)
    • 横:640px × 縦:自由
    • 容量 100KB 以内
    • .jpg, .gif
    • 画像左上のエリア(160px × 160px 程度)に【予約特典】という帯状の画像が特典画像の上から重なる
  • 動画
    • iCON CAST で YouTuber に製作依頼中
    • 30 秒ほどのアプリ紹介トレーラー動画

(これ書きながら、画像の容量をチェックしていなかったことに気づいた。危ない危ない)

あとはアプリのタイトルと説明文があれば完成です。

説明文についても、ASO に詳しい人にレビューしてもらっています。
なので、初稿作成から実際の入稿までは、数日〜1週間程度のリードタイムがかかることになります。


予約特典については、ゲーム内通貨のようなものがあるので、そちらを付与することにしています。

でもこれ、前から思ってたんですが、特典がどれぐらい嬉しいものなのかってゲーム実際にやるまで分からないですよね...

いかに「この特典は予約しないともらえない、スペシャルなものなのか」をアピールしなくちゃいけない。
とはいえ、事前予約せずにダウンロードしたユーザーとの格差を生じさせるほど、えげつない特典をあげるのもダメ。

意外とそこのバランス調整が難しいと思います。
(今回は、課金レンジで一番下と二番目の間ぐらいにしました。特に根拠はないです)


週明けには事前予約を開始する予定なので、その際にまたアナウンスします。

Tatsuo

2015年9月23日水曜日

広告SDKはAppsFlyerにしました

前回のblogで、あまり集客にお金をかけられない、と書きました。

とはいえ、LTV < CPI をキープできる限り、つまり ROAS (Return on Ad Spend = 広告費用対効果) が 100% 以上であるならば、プロモーションしないほうがアホです。

なので、広告によるユーザー獲得 (paid acquisition) は、絶対やります。

そのためには、アプリにトラッキング SDK をきちんと仕込んでおくことで、
  • 各広告チャネル (ならびにオーガニック) ごとに
  • 課金や継続率といった KPI を計測し
  • チャネルごとに出稿時の単価をコントロール
することが必要になります。

簡単に言うと、Google 経由で獲得したユーザー、Twitter 経由で獲得したユーザー、AppLovin で獲得したユーザー、など「どこから獲得したユーザーか」で分けて、どれぐらいアプリを使ってくれているのか・いくらお金を使ってくれているのか、などを追いかけるということです。

より高いお金を払ってくれるユーザーがとれているチャネルには、より高い単価で出稿しても良いわけです。
(AppLovin から獲得したユーザーが 1 人あたり 1,000 円使ってくれるなら、1,000 円までなら獲得コスト (CPI) をかけても黒字になるし、Twitter ユーザーが 500 円しか平均で使ってくれないなら、500 円以下に CPI を抑えないと赤字になってしまう)
(数字はあくまで例です)

さて、じゃあどこの SDK を入れようかな...といくつか検討しました。
検討したポイントとしては下記の 3 点。
  • 機能
    • やりたいことが出来るか
    • 管理画面が見易いか
    • セルフサーブで使えるか
  • 価格
  • サポート 
    • ドキュメントの充実度
    • レスポンスの早さ
    • 出来れば日本語対応

そして検討の結果、記事タイトルにもある通り、イスラエルの AppsFlyer を導入することにしました。
決定にいたったポイントをまとめます。
  • 機能は申し分なし
    • The イスラエルのアドテク というかんじ。高機能で、スッキリ見易い UI
  • 料金体系 が超明確、かつ安い
    • 広告経由のインストールにつき $0.05 / 件 (ボリュームディスカウントあり)
    • 広告経由以外のインストールは無料
    • それ以外には費用が一切かからない
  • 導入資料 (オンライン) が日本語でしっかりまとまっている
    • これ、後述する女性が 1 人で全部作ったらしいです。凄すぎ
  • 日本語でのサポートが早い
    • 日本にはようやく 1 人採用したとこらしいが、イスラエルから日本人の女性がサポートしてくれる

ちなみに上で出てくる女性、以前アド部で イスラエル関連の勉強会 を開催した際に、オンラインでパネルディスカッションに参加してくださった方。
(ぼくがモデレータでした)

なので以前から面識があって話しやすかったのです。
こないだの東京ゲームショウでようやく初対面を果たしました。

なお隠れたポイントとしては、彼女の見た目と声がけっこう好み というのもあります。
(残念ながら人妻でいらっしゃいます)

他に今回検討した SDK は下記の通りです。
印象とか書こうかと思ったんですが、実際使ったことがなく、根拠の無い伝聞にしかならないと思ったので、やめておきます。

  • 日本のもの
    • FOX (CyberZ)
    • PartyTrack (Adways)
  • 海外のもの
    • MAT = Mobile App Tracking (TUNE)
    • adjust
    • AppsFlyer


Tatsuo

2015年9月21日月曜日

お金をかけずに出来るプロモーション


お恥ずかしい話ながら、プロモーションにかける予算が無いのです。

予算が無いことそのものよりも、いくらまでならお金をかけられるか分からないことのほうが、制約としては大きいです。

アプリ内課金と動画リワード広告でマネタイズしており、本国 (韓国) では ARPPU 数千円 (Average Revenue per Paying User = 課金ユーザーの平均課金額)、課金率 数% というデータはあります。

ただ、日本でも同じぐらいの割合で、同じぐらいの金額を課金してもらえるかが全然分からない (上ぶれ、下ぶれ両方の可能性がある) ため、CPI いくらまでなら出せるかが現時点では全然読めないのです。

少なくとも、がっつり重課金させるモデルではないため、出せても CPI 100 円ぐらいかな...というところ。

なので、最初の投資は最低限に留め、KPI を見ながら、ARPU (Average Revenue per User = ユーザー 1 人あたり収益) に収まる CPI で徐々にアクセルを踏もうと決めました。

とりあえず現時点で考えているプロモーションはこんなところ。
  • 事前予約サイトへの登録
    • 予約トップ10 (Adways)
      • 定番ですね
    • 激レアゲッター (GMO Tech)
      • 効果は不明ですが、現時点で完全無料なのと、予約トップ10と全く同じリソースだけで良いみたいなので
    • AppBroadCast の ハヤトク は有料しか無いらしいので断念
      • 説明聞いたところ、課金ユーザーが多くいるので、課金がしっかりしたタイトルなら回収余裕ぽい。良いメニューでした
  •  ASO (App Store Optimization = アプリストア最適化)
    • 自分は全然詳しくないので、詳しい方にお願いしました
      • もちろん、スパムにならないやり方です
    • 1 回やって終わりではなく、リリース後にも定期的に A/B テスト繰り返し改善を続けていくつもりです
  • 動画作成
    • Ruby Marketing の iCON CAST を使って、YouTuber に動画を 2 つ (以上) 制作してもらいます
    • 1 つは 30 秒ほどのアプリ紹介ダイジェスト動画
      • Google Play 内や、事前予約サイト内に掲載します
    • 1 つは数分程度のアプリレビュー動画
      • バイラル (口コミ) で拡散することを願って
  • プレスリリース
    • アプリの情報を各サイトに提供し、紹介をお願いします
      • 大手アプリレビューサイトへは直接メール等で
      • 中小レビューサイトは、どうしようか迷ってます... (丁寧に依頼するとけっこう手間かかるので、対効果を考えるとどうしようかなぁと)
    •  PR Times などを使って、アプリレビューサイト以外にも掲載を狙ってみようかと検討中です

それぞれの効果の良し悪しはまだ分からないので、結果を見てからまた書こうと思います。

他にも、こんな方法が良かったよ、というのがあったらぜひ教えてください。

Tatsuo

2015年9月17日木曜日

はじめまして

 
株式会社Polaris-X (ポラリスエックス) で User Acquisition Manager をしている坂本です。

10 月に Polaris-X としては初のタイトルをリリース予定で、現在絶賛リリース準備中です。

韓国で App Store, Google Play の両方でフィーチャーされた、かなり面白いゲームの日本版です。お楽しみに!

この blog では、上記タイトルのプロモーションを中心に、やったこと・考えていることなんかを具体的にシェアしていければと思っています。

ゆるゆる更新していくので、よろしくお願いします。

(なお AppLovin の日本担当の坂本とは、同一人物です)


Tatsuo